Business Development Manager (m/w/d)

Permanent employee, Full-time · Hamburg

Stellenbeschreibung

Als Business Development Manager (BDM) bei IPOINT übernimmst du nicht einfach nur Aufgaben – du sitzt am Steuer und gestaltest unsere Outbound-Sales-Aktivitäten von Grund auf mit. Diese Position bietet dir die Chance, Teil eines kleinen, engagierten Teams zu sein, in dem dein proaktives Handeln, dein Ehrgeiz und deine Fähigkeit, dich schnell in neue Themen einzuarbeiten, direkt zum Wachstum des Unternehmens und zu deinem eigenen Erfolg beitragen.

Wir suchen eine Persönlichkeit mit der Energie, in einem dynamischen und schnelllebigen Umfeld aufzublühen – jemanden, der Verantwortung übernimmt und den Fokus konsequent auf Ergebnisse legt. In dieser Rolle sind deine Leidenschaft und dein Antrieb genauso wichtig wie deine Erfahrung. Du spielst eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Sales-Pipeline, identifizierst relevante Geschäftsmöglichkeiten und gehst aktiv auf potenzielle Kund:innen zu, um unser Business nachhaltig weiterzuentwickeln.

Deine Aufgaben

Du identifizierst und qualifizierst Leads durch aktive Outbound-Aktivitäten wie E-Mails, Cold Calls und LinkedIn-Ansprache.
Du verantwortest deinen gesamten Prozess selbst – von der ersten Ansprache bis zur Qualifizierung – und vereinbarst Termine für das Senior-Sales-Team. Dabei arbeitest du zielorientiert, verbindlich und mit hoher Eigenverantwortung.
Du arbeitest eng mit dem Sales- und Marketing-Team zusammen, um Botschaften und Zielgruppen kontinuierlich zu optimieren.
Du bereitest qualifizierte Meetings für das Enterprise-Sales-Team vor und sorgst für eine reibungslose, kundenorientierte Übergabe.
Du baust dein Markt- und Produktwissen stetig aus, behältst Trends im Blick und erkennst neue Chancen frühzeitig.
Du unterstützt beim Aufbau des Teams, erkennst notwendige Strukturen, führst passende Tools ein und teilst deine Erfahrungen aktiv mit dem Team.

Dein Profil

Kundenfokus: Du sprichst gern mit Kund:innen und hast Spaß am Verkaufen. In einer praxisnahen Rolle möchtest du Ergebnisse direkt beeinflussen.
Ergebnisorientierung: Du hast bereits bewiesen, dass du deine Ziele erreichst – und oft sogar übertriffst. Du willst gewinnen und Erfolge sehen.
Gestalter-Mentalität: Wenn Prozesse noch nicht klar definiert sind, packst du mit an und hilfst dabei, die nötigen Strukturen aufzubauen, um erfolgreich zu sein.
Starke Kommunikation: Du kommunizierst schriftlich wie mündlich sicher und überzeugend und baust auch mit Entscheider:innen auf Management-Ebene vertrauensvolle Beziehungen auf.
Sprachkenntnisse: Du sprichst fließend Deutsch. Weitere Sprachen sind ein Plus.

Warum IPOINT für Dich die beste Wahl ist

Compliance & Nachhaltigkeit – wir leben beides
Wir arbeiten gemeinsam daran, Compliance und Sustainability weiterzudenken – mit Neugier, Lernbereitschaft und einer starken Teamkultur

Namenhafte Kunden vertrauen uns
Seit über 20 Jahren arbeiten wir erfolgreich mit großen internationalen Unternehmen zusammen

Arbeiten, wo es für dich am besten passt
Bei uns findest du Flexibilität beim Arbeitsort (Office oder remote) sowie bei der Arbeitszeit durch flexible Arbeitsmodelle.
Zusätzlich hast du die Option auf Workation – du kannst bis zu vier Wochen im europäischen Ausland arbeiten

Ein unterstützendes und inspirierendes Arbeitsumfeld
Dich erwartet eine teamorientierte Kultur, die dir die richtige Mischung aus Zusammenarbeit, Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum bietet

Wir schätzen dich
Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Gehaltspaket mit betrieblicher Altersvorsorge sowie finanzieller Unterstützung für Gesundheitsleistungen nach deinem Bedarf

Weitere Vorteile
Natürlich gewähren wir 30 Tage Urlaub. Getränke und gesunde Snacks stehen im Office für dich bereit. Zudem bieten wir dir für deinen aktiven Alltag das JobRad-Leasing an

IPOINT

IPOINT entwickelt Lösungen, die Unternehmen dabei unterstützen, umwelt- und gesetzeskonforme Produkte über den gesamten Produktlebenszyklus zu schaffen.
Unser internationales Team aus über 130 Kolleginnen und Kollegen wächst weiter. Wir suchen Menschen, die ihre Fähigkeiten einbringen, Verantwortung übernehmen und mit Begeisterung an Zukunftsthemen arbeiten möchten.

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Über uns

We exist to put power in the hands of people who are dedicated to advancing a safer, more sustainable future.

Job description

As a Business Development Manager (BDM) at IPOINT, you won't just be executing tasks—you'll be in the driver's seat, helping shape our outbound sales efforts from the ground up. This is an opportunity to be part of a small team where your proactive approach, ambition, and ability to learn on the fly will directly contribute to the company’s growth and your success.

We are looking for someone with the energy to thrive in a fast-moving environment, someone who takes ownership and keeps the focus on the results. In this role, your passion and drive will be just as important as your experience. You'll play a pivotal role in driving the sales pipeline, identifying key opportunities, and actively engaging with potential customers to grow our business.

Your mission

Identify and qualify leads through outbound prospecting (emails, cold calls, LinkedIn outreach).
You will drive your own process—from prospecting to qualifying—and set up high-quality meetings for the senior sales team, always with a sense of urgency and accountability.
Collaborate closely with the sales and marketing teams to refine messaging and targeting.
Work towards setting up qualified meetings for the enterprise sales team and ensure a smooth Customer Centric Handover.
Continuously improve your knowledge of the market and product offerings, ensuring you stay ahead of trends and opportunities.
Help build up the team and identify needed structures, implement tools and share your learnings with the team.

Your profile

Customer-Obsessed: You love speaking with customers and are passionate about selling to them, thriving in a hands-on role where you can directly impact results.
Results-Driven: You have a proven track record of meeting and exceeding your quota in your past roles. You want to win.
Builder: In the absence of defined processes, you roll up your sleeves and help to create a structure that is needed to get the Job done.
Eﬀective Communicator: Your written and verbal communication skills are top notch, helping you capture the attention of and build relationships even with senior prospects.
Proficiency in German, additional languages are a plus!

Why IPOINT is the best choice for you

Compliance & sustainability – we live both
We work together to further develop compliance and sustainability – with curiosity, a willingness to learn, and a strong team culture

Trusted by Global Brands
We have been working successfully with large international companies for over 20 years

Work where it suits you best
We offer flexibility in terms of where you work (office or remote) and when you work, thanks to flexible working models.
You also have the option of a workation – you can work in other European countries for up to four weeks

A supportive and inspiring work environment
You can expect a team-oriented culture that offers you the right mix of collaboration, personal responsibility, and creative freedom

We value you
You will receive a competitive salary package with a company pension plan and financial support for health services according to your needs

Additional benefits
Of course, we grant 30 days of vacation. Drinks and healthy snacks are available for you in the office. We also offer you JobRad leasing for your active everyday life

IPOINT

IPOINT develops solutions that help companies create environmentally friendly and legally compliant products throughout their entire product life cycle.
Our international team of over 130 colleagues continues to grow. We are looking for people who want to contribute their skills, take on responsibility, and work enthusiastically on topics of the future.

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About us

We exist to put power in the hands of people who are dedicated to advancing a safer, more sustainable future.

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